porn hongkongdoll 3年估值暴涨50倍，Open AI欲重金收购的MIT团队作念了什么？

文｜硅兔竞走伊凡porn hongkongdoll

凭什么能够获取OpenAI的青睐？

据彭博社报谈，OpenAI正就收购AI编程器用公司Codeium进行谈判，交游金额或达30亿好意思元。若交游完成，这将成为OpenAI设立以来领域最大的一笔收购，亦然生成式AI波浪下，AI编程赛谈最大的一笔退出案例，起码Codeium的投资东谈主要赚翻了。

被收购标的——Codeium旗下居品Windsurf是硅谷近三年最迅猛的设备者器用之一：设立仅10个月，年时时性收入（ARR）突破1000万好意思元；融资四轮估值翻50倍，C轮投后估值已达12.5亿好意思元；撑捏70种编程言语，企业客户名单掩盖半数钞票500强公司。其首创东谈主、麻省理工毕业生瓦伦·莫汉（VarunMohan）从自动驾驶转型AI基础秩序，再Allin设备器用，稳当了硅谷新一代创业者的典型叙事——收拢大模子迭代窗口，从企业级居品开赴构筑手艺护城河。

在AI编码领域并不缺老本，但也充满了横暴竞争。在本年的YCW25名堂中，80%的名堂王人是AI。本年三月，字据《纽约时报》报谈，Cursor的设备商Anysphere估值100亿好意思元，是其3个月前估值的4倍。字据TechCrunch报谈，Cursor的ARR达到2亿好意思元。如果和Cursor比拟，Windsurf的估值仅为其三分之一不到。

脚下AI编程赛谈已现头部效应：微软GitHubCopilot年收入突破3亿好意思元；Cursor估值100亿好意思元；初创公司Cognition的居品——Devin以“全自动编程”标价500好意思元/月。

不外，身处其中的投资东谈主和创业者都明晰，尽管生成式AI正在以前所未有的速率翻新AI编码领域，但真确痛点仍未处治——用户衔恨AI器用错漏频出，而企业级部署的高成本和低兼容性，正在磨真金不怕火新晋独角兽们的生计韧性。这也即是Windsurf母公司Codeium的企业与合作伙伴关系利用安舒尔·拉马钱德兰（AnsuhlRamachandran）所说起的——护城河。

Windsurf究竟凭什么能够获取OpenAI的青睐？其如何能够在设立3年时候，估值翻了快要50倍，并在竞争横暴的AI编码领域取得一隅之地？硅兔君将聚焦贸易模式、首创东谈主故事、企业风险等方面，容貌这家被OpenAI看中的AI编码公司的创业画像。

销售“铁军”突破GitHub防地

2018年，从麻省理工毕业的Varun干预了自动驾驶公司——Nuro，Nuro的资历，让他意志到深度学习将从压根上变调许多行业，并带来全新的应用。领有印度血缘的Varun，有着印度裔工程师对IT的善良与天分，他青睐抒发——Varun乐于给与各种采访并共享我方的创业资历、在他的X中甚为活跃。

最先，莫汉的创业所在与AI代码器用绝不沟通。2020年，莫汉与其汇集首创东谈主DouglasChen合作，创立了ExaFunction，这是一家专注于通过GPU臆造化以优化深度学习责任负载的公司。在一年时候里，他们将收入扩大到数百万好意思元，并料理向上10000个GPU。DouglasChen也毕业于麻省理工，此前其曾在Meta担任机器学习的工程师。

在2020年之后的生成式AI的龙卷风席卷人人，东谈主工智能以更为透顶和庸俗的神态变调各个行业。在刚往时的YCW25上，AI的名堂达到了80%，硅兔君在《[一线直击]YCW25融资冰火两重天，9张图看清硅谷创投死活局》中说起。（添加硅兔君：usted9进群获取独家YC名堂敷陈）

这也让莫汉意志到一个可能颠覆改日贸易模式的变化——生成式AI正在赋能坐褥力。而相背，Transformer架构之下，定制化基础秩序冲破了原有基础秩序的商品化。“成为基础秩序处治有打算提供商并非上策，因为要么这些模子公司会我方优化他们为数未几的几个模子，要么该领域的竞争会将这些特定架构的优化手艺商品化。咱们不会为这些新公司处治问题。咱们将失去价值。”Windsurf的官网著述中如是解释。

基于这么的判断，莫汉他们运行作念出政策转型——撤废作念基础秩序提供商，成为一家应用法子公司，杀青了从“卖铲东谈主“到”淘金者“的升沉——Codeium，是一家设备东谈主工智能驱动的软件器用的公司，“咱们告诉投资者，公司的计算理念正在变调。咱们告诉现存客户，咱们将停产现存居品。咱们撸起袖子，从零运行，开启了一段新的旅程，但莫得任何内容的效果保证。”

Codeium从设立之初，就驻足两个起点，一是难得销售，二是企业原生。

后续Codeium的发展，印证了这套策略的爆发力。Codeium设立于2022年，这一年生成式AI的智商被开释，催生了一批贸易化应用。2021年OpenAI和GitHub汇集推出了GitHubCopilot，两年后，GitHubCopilot仍是蕴蓄了向上100万的付用度户，3年时候里ARR作念到3亿好意思元。

从Codeium的融资数据中，也讲明了这个赛谈的火热，在OpenAI的收购音信传出之前，Codeium一共进行了四轮融资，其中不乏有名投资机构：

lSeed种子轮：Greenoaks以2600万好意思金估值领投300万好意思金；

lA轮融资：Greenoaks以2.15亿好意思金估值领投2500万好意思金；

lB轮融资：KP以5.1亿好意思金估值领投6500万好意思金；

lC轮融资：GeneralCatalyst以12.5亿好意思金估值领投1.5亿好意思元；

Greenoaks是总部位于旧金山的投资机构，其投资案例包括OpenAI的早期汇集首创东谈主Ilya的SSI。而KleinerPerkins则被好意思国媒体称为好意思国最大的风险投资机构，其自设立以来，仍是成为了Amazon、Google、Twitter等公司的早期投资者。从现时的估值来看，Codeium仍是让其投资者赚了不少钱。

“这些工程师中的每一位只需花一天时候使用Windsurf完成名堂，就像他们绑上了火箭助推器一样。”YCCEOGarryTan对Windsurf的评价。

Windsurf的上风在于其不错撑捏70种编程言语，并与各大流行的设备环境无缝集成，提供更好的用户界面和更快的性能，以及编写模式的创新，Windsurf是一个Flow=Agent+Copilot的居品，显赫特质是其凹凸文感知智商，能够自动识别用户需求并进行相应治疗，既能够像助手一样与用户写稿，也不错自动处理复杂的责任任务。

字据Gartner在2024年7月的一份敷陈，Codeium在代码生成、测试、当代化、解释等方面的得分仍是全面向上了GithubCopilot。

最先，莫汉他们莫得立即雇佣传统的企业销售东谈主员，也莫得招聘销售代表，而是由首创东谈主躬行向30位-40位客户进行销售。莫汉暗示，如果首创东谈主连1好意思元的居品都卖不出去，那么雇佣一个销售团队卖100好意思元的居品就不是一个好观念。这么的作念法一直捏续到Codeium打造出一条可复制的销售进程体系，10家钞票500强公司主动沟通到Codeium之后。

如果不是这么的亲力亲为，大略莫汉他们也不会发现，正本在硅谷以外，有许多东谈主并不使用GitHub，致使GitHub在钞票500强企业中，整个渗入率不到10%。不仅如斯，GitHub对源代码的料理器用切换成本很高。大多数东谈主可能在使用GitLab、Bitbucket、Garrett、Perverse、CVS、Harvest、Mercurial……

同期Codeium招聘了不少与销售团队密切合作的部署工程师，他们会在客户处“蹲点”，不仅匡助客户进行部署，还能带回开阔无法从外交媒体上获取的反馈。“如果Codeium有一个正在膨胀的销售团队，但莫得东谈主了解这些东西（手艺和器用），那么就无法成为客户的优秀合作伙伴。”这亦然莫汉如斯介意销售的原因。莫汉每周都会和他的汇集首创东谈主沿路散布5-6小时，反想和复盘。

除了栽种严格的销售进程，Codeium从一运行就对准的是企业级用户，基于企业基础秩序提供居品，这意味着更多收敛、更严苛的条款。尽管一运行增长牢固，但能够保捏后续高速可捏续增长潜力，亦然杀青各异化的要津。“在东谈主工智能编程领域，如果你只针对单个设备者进行迭代，你长久不会意志到一个能够处理巨大、杂沓且时时逾期的代码库的极端先进的推理系统的进攻性。”Anshul暗示。

在Anshul看来，企业基础架构原生开赴，意味着将这么的意志刻在公司的DNA中，这与企业在居品迭代过程中，通过修补和改进的神态达到企业级水平天壤之隔。“因为在后头迟缓引入这些与企业级沟通的收敛条款十分难办，当行业发展速即时，可能还没来得及迭代，就仍是有东谈主在想考居品并准确收拢潜在市集了。”Anshul暗示。

Windsurf到手另一个要素是快速迭代，在不久前的采访中，莫汉暗示，他但愿公司能够每6到12个月合并现存居品情景，“它险些应该使现存居品看起来很愚蠢。”

免费“撒网”+按价值收费

当GitHubCopilot用10好意思元/月门槛收割设备者时，Codeium选拔了一条反直观的旅途——用免费策略轰炸个东谈主用户，用“代码价值分红”绑定企业客户。

Windsurf的订价体系假想犹如精密的流量漏斗，现时，Windsurf有几种订价模式：

针对个东谈主用户而言，Windsurf的免费模式，允许业余爱好者、学生，不错无尽拜谒由AI驱动的责任进程。不错有5个用户教导的积分和5个进程操作积分；专科版处事每个月15好意思元，有500个用户教导积分和1500个进程操作积分；终极专科级别会员，每个月60好意思元，不错获取无尽用户教导积分和3000个进程行径积分，非凡400个Flex积分，需要破耗10好意思元，为重度用户提供更好的价值。

针对企业级用户而言，Windsurf也推出了不同的订价模式，一般企业用户破耗在35好意思元/月，高等企业用户破耗在90好意思元/月。

在订价逻辑上，他们最先收受长久免费模式，然后增多了每月10好意思元的专科版，之后涨到每月15好意思元，自后又增多了每月60好意思元的升级版。然后还有常见的"企业版计算"，价钱字据具体情况而定。

Windsurf的信用体系的运作神态如下：

用户教导积分（Userprompt）：与高等模子（举例GPT-4o）交互时挥霍。

用户动作信用（UserAction）：用于代码生成或分析品级联动作。

Flex积分：单独购买，可用于用户教导或进程行径积分。

未使用的Flex积分可无尽期结转，为料理可变责任负载的用户提供活泼性。

Windsurf提供两种模式的处事，第一种是Flows模式，极端于Agents+Copilots。既不错动作智能助手，与用户细惟恐作，又能够像代理一样镇静处理复杂任务，这种模式具备强盛的凹凸文感知智商，清晰出很强的适合性。

另一种模式叫作念Cascade，这种模式够及时感知用户的操作情景，无需提供之前的动作凹凸文，就能交融并合作。

Windsurf撑捏当然言语输入、深度凹凸文交融智商、多模子的AI集成，用户不错选拔我方偏好的模子，举例Claude3.5、GPT-4o等。其有两种模式：

Chat模式：肖似AI助手，基于代码进行答疑。

Write模式：自带Agent功能，不错进行代码编写、添加和修改文献。

安舒尔对这种分层付费模式的解释是——“为财务精致”，他暗示，许多东西咱们不错免费提供，肖似自动完成责任流，在更快的模子上无尽聊天等。但当Codieum运行作念开阔索引和触及到较复杂工程的责任进程时，照实存在内容成本，因此他暗示，10好意思元每个月的专科版计算，主淌若为了掩盖成本。

而针对不同的专科度付费，莫汉举了Office365的例子，“Codeium的一位讼师使用Microsoftword的频率远高于我，尽管咱们支付通常的用度，但他从Office365中获取的价值可能达到数万好意思元。”而他暗示，软件是一种团队行为，如果是在一个四东谈主团队中，惟有一个东谈主能够从这款居品中获取4倍的价值，那么他为这个居品的付费，依然能够掩盖成本。

而在创业初期，一运行之是以选拔免费推出，莫汉暗示，是因为他们需要快速获取填塞多的用户。自后发生的事实也印证了这一冒险的必要性，这种免费模式鼓舞了大领域的用户收受。“尽管极端规，但咱们能够以惊东谈主的速率扩大用户群（现时向上700K设备东谈主员），这让咱们有原理保捏非感性的乐不雅。”

这即是咱们免费提供个东谈主计算的原因。极端规，但咱们能够以惊东谈主的速率扩大用户群（现时向上700K设备东谈主员），这让咱们有原理保捏非感性的乐不雅。这即是为什么咱们在SaaS计算之前创建了自托管企业计算的原因。

免费和低订价的底气，同期也来自成本的收敛，Codeium考试我方的模子，而不是依赖第三方平台，并会对堆栈进行收敛。这种作念法一方面裁汰了成本，另一方面能够允许部署的活泼。安舒尔解释过Codeium不使用第三方API的原因，他算过一笔账，然后暗示，“这将会产生让东谈主难以承受的账单。”

他在著述中暗示，举个例子，如果您想为X设备Copilot，那么将需要应用法子对一些基础言语模子进行微调，就像扫数这些生成代码模子最先在大型当然言语数据库上进行考试，然后再在代码上进行微调一样，有时这些微调需要经过几个阶段。使用第三方API推论这种微调，然后通过该处事运行推理。以OpenAI推出的中大言语模子Curie为例，其成本为每1000个token0.002好意思元，假定每个问题使用约2000个token（教导+生成）。这极端于每位用户每天需要破耗4好意思元，假定每位用户每天有1000个问题，则每位用户每年向上1000好意思元。持久来看，这笔成本不成能整个转嫁给用户。

市集竞争横暴、头部效应初现

AI编码领域市集竞争横暴，且是一个捏续增长的市集。

字据第三方斟酌机构GlobalMarketInsights统计，AI代码器用市集领域在2023年为48亿好意思元，SphericalInsights的最新揣测，到2032年，AI编码器用市集领域可能向上295亿好意思元，十年时候将达到向上5倍的增长。

现时仍是跑出了几家头部公司。

GitHubCopilot走的最早，2021年GetHub文书与OpenAI合作设备AI编码器用GitHubCopilot，现时GitHubCopilot不错撑捏使用Claude3.5Sonnet和GPT-4o模子。除了免费版块，该居品还提供给Pro/Business/Enterprise用户，鉴别收费10/19/39好意思元/月。2023年10月，GitHubCEOThomasDohmke文书GitHubCopilotARR（年度时时性收入）突破1亿好意思元，一年后，字据2024年7月微软事迹电话会，GitHubCopilot的收入仍是向上GitHub2018年被微软收购时的水平（2-3亿好意思元）。

Cursor是另一家AI编码赛谈的公司，其在2022年推出，Cursor针对Pro/Business用户，鉴别收费20/40好意思元/月。字据Sacra臆想，2024年11月，Cursor的年ARR达到6500万好意思元，获取了OpenAIStartupFund、ThriveCapital等机构的投资。

与Cursor比拟，Windsurf的付费模式相对合算，最先其免费计算关于CascadeBase模子而言是莫得收敛的，Cursor则需要支付每个月20好意思元才气解锁全部处事。如果需要高等型号，但偶尔使用的用户，不错通过购买Flex积分的神态提供活泼性，不会变成不外度支拨。从适用的东谈主群来看，Windsurf更适当预算较低的个东谈主设备者，而Cursor更适当大型复杂的名堂设备。

还有一款AI编码居品是Cognition的Devin，2024年12月，Cognition官网文书Devin全面通达贸易化，针对Team客户收费500好意思元/月。

UpHonestCapital资深投研分析师告诉硅兔君，Devin更适当但愿让AI镇静完成责任，东谈主类参与少，而Windsurf则更适当需要AI协助，但仍但愿保捏我方主导权的设备者。从这么的逻辑来看，由于Devin的自动化进度高，也成为了其短板，其可疏导性差，且任务完成度不高。如今，Devin的估值仍是达到了40亿好意思金。

Windsurf首创团队宣称，其是一个关注用户体验的公司，但这正是这家公司改日增长的挑战。是否能够捏续提供真确处治用户问题的居品，保捏用户粘性，是这类AI编码公司能否保捏捏续增长的要津，尤其是在这个领域运行出现头部公司的时候。

一些用户暗示，尽管Windsurf的上风在于凹凸文读取智商，但其无法阅读向上200航代码，而只然则一次读取50行代码进行分析和裁剪，导致挥霍开阔流量，但却仍然出现演叨。

如果OpenAI收购Windsurf的音信属实，那么OpenAI将会在AI编码领域与其他提供商伸开径直竞争，OpenAI的初创基金所投资的Anyshpere，这可能会伤害到OpenAI初创基金的信誉。

PS值越高，响应了市集对公司改日增长潜力的乐不雅预期，硅兔君字据公开贵寓整理了头部几家AI编码公司的PS值，Codeium的PS值在几家AI编码公司中，名列第一。这大略亦然OpenAI选拔收购这家公司的原因之一。

参考贵寓：

1、Windsurf官网

2、MichaelAmachree，WhyWindsurfistheBestFreeAICodeEditorYou’veNeverHeardOf

3、MarinaTemkin，MaxwellZeff，WhyOpenAIwantedtobuyCursorbutoptedforthefast-growingWindsurf，TechCrunch

4、MarinaTemkin，OpenAIisreportedlyintalkstobuyWindsurffor$3B，withnewsexpectedlaterthisweek，TechCrunch

5、AnshulRamachandran，TheMostDangerousThingAnAIStartupCanDoIsBuildForOtherAIStartups

6、AnshulRamachandran，HowtoMakeAIUXYourMoat

7、Swyx，Alessio，AnshulRamachandran，WhatBuilding"CopilotforX"ReallyTakes

8、AntoineTardif，Varun莫汉，Co-Founder&CEOofCodeium–InterviewSeries

9、Windsurf：如何构建企业级AIIDE

10、CursorvsWindsurf：谁才是最强AICodeeditor？porn hongkongdoll